LA IMPORTANCIA DEL MARKETING
EN EL SECTOR AGRO
Entrevista a Juan Labastida, Marketing Specialist de Enza Zaden México, patrocinador plata de AMHPAC
Desde Excelencia Empresarial entrevistamos a Juan Labastida es un profesionista en marketing con más de 10 años de experiencia en la industria agrícola, con expertise en branding y relaciones públicas en este sector; y actualmente es Marketing Specialista en Enza Zaden.
Enza Zaden es una empresa internacional con origen en Holanda, la cual el año que entra cumple 85 años. Es una empresa dedicada a la investigación, desarrollo y comercialización de semillas de hortalizas para los productores profesionales (cultivos protegidos y campo abierto).
La empresa participa en muchos sectores en México, como los tomates, lechuga, pimientos, chiles picosos y rábanos. Trabajan en más de 100 países, en los cuales en la mayoría tienen oficinas propias. Para el caso específico de México, tienen más de 15 años establecidos en Culiacán, Sinaloa (estación experimental y oficina) y tienen una oficina de apoyo en la ciudad de Celaya, Guanajuato.
En la entrevista le preguntamos a Juan Labastida si las Relaciones Públicas son un elemento importante en el sector agro, a lo que nos respondió que son sumamente valiosas, ya que es un negocio, como otros, increíblemente competitivo. Juan afirmó que ellos saben que tienen las mejores opciones, productos y presentaciones, pero al mismo tiempo saben que tienen competidores que también son muy competitivos. Ante ello, él asegura que muchas veces es su cercanía con los clientes la que logra hacer la diferencia.
En Enza Zaden trabajan a todos los niveles de la cadena, están presentes al dejar las semillas y en darle seguimiento durante toda la temporada, asegura Juan Labastida.
Juan Labastida también añade que por supuesto todos los productos deben estar acompañados de una buena estrategia de comunicación y de demostración. En ese sentido, él menciona que las herramientas que se deben de usar son la publicidad, comunicación, eventos, demostraciones, y todo lo que hace visible a la compañía. Lo cual es su caso les permite lograr ese acercamiento que buscan. Asimismo, él menciona que la mercadotecnia también participa en la selección de los precios y lo que se busca es tener un precio justo en el mercado.
La empresa Enza Zaden es un patrocinador del Congreso AMHPAC 2022, por lo que le preguntamos si formar parte de organizaciones como la Asociación Mexicana de Horticultura Protegida (AMHPAC) les resulta funcional. Ante ello, él respondió que definitivamente sí y que ellos ven varios valores en AMHPAC. Ser sus patrocinadores no sólo los acerca a los productores, sino que les permite tener una comunicación con ellos de una manera más organizada, en eventos y reuniones.
Asimismo, Juan Labastida asegura que tener acceso a la información que AMHPAC genera es sumamente valioso para la toma de decisiones. De manera particular porque en México se carecen de sistemas de información profesionales altamente confiables.
La misión de la AMHPAC es consolidar la industria hortícola protegida de México como un importante gremio que impulse el desarrollo nacional, a la vanguardia en tecnología, competitividad y en unidad.
En la entrevista también le preguntamos a Juan Labastida si consideran que el Gobierno Corporativo es un factor relevante para consolidarse como empresa y alcanzar los objetivos deseados.
Él respondió que definitivamente es muy importante ser profesionales, documentando mediante manuales de trabajo, generando registros de tareas y midiendo lo que se está haciendo porque lo que no se mide no se mejora.
En su caso, él señala que le han invertido mucho tiempo a nivel global en la generación de manuales porque la compañía no ha parado de crecer.
Finalmente, le pedimos algunas recomendaciones para a empresarios dentro del sector agro para lograr destacar como empresa y alcanzar sus objetivos. A lo cual sus recomendaciones son:
- Contratar al mejor personal disponible e invertir en su capacitación.
- Mejorar la comunicación de la empresa a través de una buena estrategia.
- Buscar la innovación constantemente.
Entrevista realizada por Karina Reyes, Directora de Comunicación y Difusión de AMHPAC
