Marketing en inmobiliarias
Hoy en día no es una novedad que el marketing digital ha crecido como nunca y, este mismo se aplica para casi cualquier producto o servicio; desde los pequeños aparatos de tecnología, hasta los grandes lotes de mercancía para su exportación global. ¿Pero qué pasa cuando se tienen que vender complejos multifamiliares por miles de millones de dólares?
Los nichos del marketing digital cada vez se abren camino a consumidores en específico y el sector inmobiliario no se queda atrás. Agencias especializadas como Niumedia, Agencia MDI o Premier Online Marketing, centran sus esfuerzos a ofrecer servicios únicamente en el sector de bienes raíces; empero, el reto no sólo está en hacer crecer la cartera de clientes o conseguir el mejor perfilamiento de leads: el reto está en innovar y en ofrecer las mejores estrategias, para automatizar el proceso para llegar de una propiedad de venta digital al departamento soñado de una familia.
Dentro del marketing digital tenemos cada vez más herramientas y KPI’s que nos ayudan a realizar este objetivo. Una de mis favoritas, que es pieza clave a la hora de implementar una estrategia digital inmobiliaria es el SEM, o mejor conocido como Paid Search en Google.
Esta herramienta es una buena opción si se necesitan resultados inmediatos. No es la única pieza clave, pero sí una de las más importantes que sirven de gancho para figurar como una opción inicial para el comprador. Con su debida implementación, estructura, selección de palabras claves, anuncios atractivos, entre otras optimizaciones: el SEM, es indispensable para cualquier estrategia en el sector inmobiliario, seguida de un buen CRM y lead scoring.
Algunas estrategias que he podido observar a lo largo de mis 7 años en la industria, son como los cascarones de huevo: muy bonitas por fuera, pero cuando exploras el trasfondo de la estrategia y campañas, comienzas a ver errores imperdonables que tiran el dinero por la coladera.
En conclusión, mi recomendación es que tengas un consultor externo que te asesore y te guíe al momento de gestionar tus propias campañas. No está de más tener una segunda opinión, al fin, los resultados se verán por sí solos.
Más sobre el autor:
Fabricio Basurto
Publicista, empresario, influencer y consultor especialista en marketing digital para campañas pagadas en plataformas como Google y Facebook. Ha trabajado en los últimos 7 años con empresas internacionales en México, Australia, Estados Unidos y Londres.
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